有些朋友会问我，喜马拉雅广告投放资源好不好？有没有好的喜马拉雅广告投放渠道可以介绍？如果每个媒体都测试2万块钱，门槛也不高，但是很多个媒体加起来也不少了，该怎么办？
这里所说的渠道，资源，媒体平台都指同一个意思，就是一个广告投放的场景，为了表述的前后一致性，在下文里统一命名为渠道。我仔细想了想，发现全新的渠道，做广告投放测试，完全无风险几乎不可能，但尽量降低风险是有迹可循的。这里所指的风险是指广告投放费用花出去了，但是获得的用户数量，实际交易，ROI远远低于期望和平均值的情况。
前7种属于同一类，按照喜马拉雅广告投放的情况来计费，本质上来讲，这些计费方式是需要广告主自己来承担转化效果好坏与否的风险。后3种属于另一类，按照广告投放后端产生的实际效果来计费，这些计费方式，广告主的风险相对较小，主要是防范假量的风险。按照哪类计费方式，还是看广告主和流量主，究竟谁处于优势地位。
今天讨论的风险控制，主要是指前7种按照前端付费，需要广告主自己承担投放效果风险的计费方式。
下面列举了几个影响喜马拉雅广告投放效果的方面，给大家进行参考。
用户画像的评估包括年龄，性别，收入，地域，职业，学历等基础属性的评估。广告产品和渠道的用户画像越贴合，成功的概率就越高。比如男性用户占比高的产品在美图秀秀上很难取得理想效果。用激萌的都是年纪偏小的用户，投放重疾险也不太匹配。因为有的企业开启新渠道内部流程较长，如果上线之后发现根本没有用户量，就会造成前期资源投入的浪费。评估规模一般从渠道的日活，月活，下载量，停留时长等指标来评估，最好取第三方平台的数据。另外不同的类型app，用户的粘性差别很大。比如工具类的产品一般粘性就很低，像墨迹天气，日活，月活，总用户数都很大，但用户停留时长很短，金融类的产品就很难投放出效果。第一是广告位深度，不是渠道用户多，给咱们带来的用户就多，如果广告位的入口很深，用户发现就很难。第二是是否诱导，有的广告带激励性质，比如在游戏进程当中的弹窗，效果就会大打折扣。第三是展现形式，banner横幅，视频，文案，开屏的点击率差别巨大，比如抖音快手的广告性质是短视频信息流，完全沉浸式的，喜马拉雅的广告性质可能是口播式的。第四是定向方式，支持做人群筛选的渠道比不支持的通常取得理想效果的可能性更高一点，但也要识别定向是真的定向还是做做样子的假定向。最后还有转化路径，转化路径是指转化成自己的用户要经过哪些步骤，这个通常也要好好设计，有的渠道只支持做下载，有的渠道不支持跳转外链等等。另外是否有广告投放后台？有后台对效果的监控更密切，风险可能更低。
第一是渠道数据，包括询问合作入口的曝光量，历史点击率，点击量。第二是同行数据，最好选同行已经投放过的数据作为预估基础。第三是自己的内部数据，尽量不要用平均值，而是采用同类型资源的历史数据。三方数据一整合，结合广告资源的价格，基本能得出一个对成本预估的上限和下限值，如果成本预估的最低值都大于目标成本一大截，就可以考虑放弃这个渠道了。最后是商务条件的评估，包括计费方式是什么？单价怎么样？最低充值金额是多少？账期是多少？如果存在账期，后付费方式，风险更可控。和媒体直签合同和代理商签合同？直签对资源的可控度更高，代理签更方便谈账期等。商务条件的谈判是风险控制的一个有利手段，比如直接谈成免费测试，那上述所有的评估工作都可以先放一边了。除了对合作渠道的评估，企业自身的快速响应机制对于风险的降低也有非常明显的帮助。想象一下，投放广告一周，才做效果分析，和数据实时呈现，上线半小时就可以做效果分析，出投放优化策略，肯定后者风险要低得多。
本期关于如何降低喜马拉雅广告投放风险的内容给大家讲解到这里，希望对大家有所帮助。
