大家好！最近很多朋友问我喜马拉雅广告怎么投

作为一个在音频营销圈摸爬滚打多年的老兵，今天就来给大家分享一份超详细的喜马拉雅广告投放指南

从后台操作到避坑技巧，全都是干货！赶紧码住收藏，下次投放用得上～

🔍什么是喜马拉雅广告后台？

喜马拉雅的广告投放后台叫做「梧桐营销平台」，分为代理商和广告主两个独立系统。

这个名字是不是很有诗意？梧桐引凤，寓意着帮你的品牌吸引更多好用户呢～

🏗️账户层级结构解析

喜马拉雅采用的是标准的三级结构：广告组→计划→创意，每层都有明确的分工：

广告组：主要用来区分推广目标和设置总预算。比如你可以建一个 "APP 推广组" 和一个 "线索收集组"，分别设置不同的预算。

计划层：这是核心操作层，负责定向、出价和投放位置的设置。可以说是整个投放的 "大脑中枢" 了！

创意层：就是上传素材的地方，素材形式要根据计划层选择的投放位置来定。

🎯四大推广目标任你选

喜马拉雅提供四种主要的推广目标，满足不同需求：

应用推广：主要用于 APP 下载，适合有移动端产品的品牌

销售线索收集：常用的目标！可以用来留表单、加企业微信

内容推广：推广专辑、节目等音频内容

直播互动：引流入直播间，提升直播人气

✨两大定向特色，准确触达目标用户

喜马拉雅的定向功能有两个特别棒的地方：（以下截图来自喜马拉雅广告投放官方网站，仅做展示）

📍投放位置自选

一共有 10 种位置可以选择，常见的有：

开屏广告：用户打开 APP 一眼看到的位置，曝光效果 MAX！

信息流推荐位：首页滑动的内容，原生性强

播放页信息流：用户听节目时插入的广告，干扰性小

有声 / 无声贴片：音频播放前后的广告，声音营销的精髓所在

焦点图：首页显眼位置，视觉冲击力强

激励视频：用户看完视频获得积分，互动性高

🎯兴趣定向准确投放

这个功能真的太赞了！可以按用户的收听兴趣来定向，比如准确投给爱听相声、职场课程或儿童故事的用户。想象一下，你的儿童教育产品直接推给正在听睡前故事的宝妈们，转化率能不高吗？

💰计费方式详解

喜马拉雅主要有两种计费方式：

CPC（按点击计费）：较低出价 0.1 元，但根据我的经验，0.2-0.3 元起量更稳定，出价太低可能跑不出去哦～

OCPC（按转化计费）：按实际转化效果付费，适合有明确转化目标的投放。

🎨创意制作要点

喜马拉雅目前只支持自定义创意，而且素材形式完全由你选择的投放位置决定：

选有声贴片？那就要准备音频素材

选信息流推荐位？那就需要做图片或短视频

选开屏广告？静态图、动态图都可以

所以在制作素材前，一定要先确定好投放位置哦！

🔗投放链接设置技巧

投放链接是在计划层级设置的，但有个小细节要注意：需要先在后台 "转化追踪" 工具里创建链接资产，比如落地页或企业微信加粉链接，创建好后才能在计划里调用。

很多新手都会在这里踩坑，记住这个步骤，能省不少时间！

💡自建站系统亮点功能

喜马拉雅的自建站系统有个超赞的功能：支持企业微信加粉！而且走的是官方 "企业获客助手" 链路，加粉成功的数据能直接回传到后台，完全不用开发 API，对技术小白太友好了～

不过要注意哦，不支持个人微信加粉，这点一定要记住！

⚠️新手必看的避坑技巧

根据我的经验，给大家总结了两个关键的避坑技巧：

1️⃣ 先测 1-2 个位置

新手不要一开始就全选位置，建议先测试 1-2 个位置，比如信息流 + 播放页贴片，看看哪个效果更好。素材风格也要贴近用户收听场景，比如推儿童课程就用卡通图片，亲和力满分！

2️⃣ 定向不要太窄

兴趣定向建议选 2-3 个相关分类，比如 "职场 + 心理学"，再配合地域、年龄等基础定向，避免因为定向太窄导致没量。

🎯场景化投放策略

喜马拉雅的用户有很强的场景化特征，主要集中在通勤、睡前、运动三个时间段。所以投放时一定要结合这些场景：

通勤场景：推汽车知识、财经资讯类内容

睡前场景：推助眠内容、情感故事

运动场景：推健身课程、励志内容

这样的场景化投放，转化效果会好很多！

喜马拉雅作为国内较大的音频平台，拥有庞大的用户群体和独特的音频营销优势。但想要在喜马拉雅做好广告投放，不仅要掌握后台操作技巧，更要深入理解用户的收听习惯和场景需求。

记住，音频营销的核心是用声音传递价值，用情感连接用户。希望今天的分享能帮到正在做音频营销的姐妹们，如果你们有任何投放问题，欢迎在评论区交流讨论，我们一起学习进步！

最后给大家一个小建议：投放前一定要做足功课，多测试多优化，相信你们一定能在喜马拉雅这个音频蓝海市场找到属于自己的一片天地！

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