一、喜马拉雅投流平台概览与核心优势

喜马拉雅作为国内较好的音频平台，拥有庞大的用户基础和独特的场景优势。

其广告投放平台"梧桐营销平台"分为代理商和广告主两个独立系统，为广告主提供准确的音频场景营销解决方案。

用户场景优势：

通勤、睡前、学习等深度陪伴场景

高粘性用户群体，适合教育、知识付费等内容

基于收听兴趣的准确定向能力

二、账户结构与层级管理

2.1 三级账户结构

喜马拉雅采用标准的三级广告结构：

广告组层：区分推广目标（APP推广/线索收集等），设置总预算

计划层：核心操作层，管理定向、出价和投放位置

创意层：上传素材，形式需符合计划层选择的版位要求

2.2 账户登录与管理

喜马拉雅广告管理户密码与个人喜马拉雅账号密码相同。如未设置密码，可通过以下路径设置：

手机端：喜马拉雅app > 我的 > 设置按钮 > 账号与安全 > 修改密码

登录支持两种方式：

手机号+验证码

手机号+密码

注意：不支持邮箱登录

三、推广目标与版位选择

3.1 四大推广目标

应用推广：APP下载安装

销售线索收集：表单留资/加粉

内容推广：专辑/节目推广

直播互动：引流入直播间

3.2 丰富广告版位

喜马拉雅提供10+种广告位置，支持系统优选和自选两种模式：

主要版位：

开屏广告：APP启动一眼曝光

信息流推荐位：首页滑动内容中穿插

播放页信息流：听节目时插入的广告

有声/无声贴片：音频播放前后的广告

焦点图、激励视频等

四、定向策略与特色功能

4.1 准确定向能力

喜马拉雅的定向系统具有两大特色：

收听兴趣定向：按用户喜好（相声、职场课程、儿童故事等）准确触达

版位自选功能：广告主可自主选择适合的广告位置

4.2 素材与版位匹配

不同版位对应不同的素材要求：

信息流位置：图片或短视频

有声贴片：音频素材

开屏广告：静态图片

五、计费方式与出价策略

5.1 两种核心计费模式

CPC（按点击）：较低出价0.1元，建议0.2-0.3元起投

OCPC（按转化）：建议出价5元以上，折算CPC约0.05元

5.2 预算设置规则

账户级日预算：较低1000元

广告系列日预算：较低100元

小额预算客户可通过系列层级控制消耗

六、企业微信加粉专项攻略

6.1 加粉链路配置

喜马拉雅自建站目前仅支持企业微信获客助手链路，配置流程：

资质要求：

企业微信认证主体与开户主体一致

开通"获客助手"功能

配置流程：

企微后台创建专用链接

服务商处获取授权二维码

媒体直客生成专属投放链接

自建站配置加粉组件

6.2 转化追踪配置

企微加粉需要配置转化追踪：

转化目标设为"企微加好友"

完成转化上报检测（联调）

无需技术开发，按系统提示操作即可

七、超成本赔付政策详解

7.1 赔付触发条件

实际转化成本超过目标出价1.2倍

单计划5天内至少3个转化（线索收集类）

保障周期内修改出价/定向不超过2次

7.2 赔付周期规则

周期设置：5个自然日为一个赔付周期

连续保障：较多2个周期（10天）

到账时间：

一周期：第8个自然日到账

二周期：在13个自然日到账

提示：赔付款到账后需在3个月内使用

八、优化策略与避坑指南

8.1 新手投放建议

版位选择：初期选择1-2个位置测试（如信息流+播放页贴片）

定向设置：兴趣定向选2-3个相关分类，避免过窄

素材贴合：结合用户收听场景设计内容

8.2 常见问题处理

审核速度：工作日白天提交，晚上6:30后基本不审核

线索波动：短期波动属正常，关注长期平均成本

素材更新：优先更新衰退素材，保持创意新鲜度

九、行业投放成本参考

根据实际投放数据，不同行业的加粉成本存在差异：

本地业务：40-60元/条

旅游加粉：60-100元/条

养生课程：成本相对稳定

喜马拉雅广告平台凭借其独特的音频场景优势和准确的定向能力，为广告主提供了好的营销阵地。通过掌握正确的开户流程、投放策略和优化技巧，结合持续的数据分析和素材优化，广告主可以在这个平台上实现稳定的营销效果。

关键成功要素：

深度理解音频场景特性

准确的版位和定向选择

持续的数据优化和素材迭代

合理的预算和出价策略

随着平台的不断升级和完善，喜马拉雅广告将继续为营销人提供更多创新的投放解决方案和增长机会。

AI创作声明：从自己的知识、经验、见解出发，完成内容创作的主要智力劳动并与社区分享，AI 仅作为辅助工具帮忙汇总自己的见解生成文章